La información de este sitio es general y no constituye asesoramiento individualizado sobre plazos de pago, cobro ni tesorería. Past performance doesn't guarantee future results.

Quién está detrás de Ubraselontiva

Experiencia en tesorería real, más allá de la teoría financiera convencional
La mayoría de las pymes aceptan condiciones de pago heredadas sin analizarlas; este enfoque suele tensionar la tesorería y encarecer la financiación bancaria. Este despacho nació precisamente para cuestionar esos acuerdos estándar y rediseñar la arquitectura de cobros y pagos con criterios técnicos. La trayectoria del consultor principal se ha forjado en entornos donde el plazo medio de cobro decidía si una empresa podía pagar nóminas o no. Tras años analizando cadenas de suministro, contratos marco y calendarios de facturación, domina los mecanismos que convierten una venta en liquidez disponible. Su experiencia abarca sectores con ciclos de caja muy distintos, desde servicios recurrentes hasta proyectos industriales de larga duración. En todos los casos, la prioridad ha sido la misma: ordenar los flujos, anticipar cuellos de botella y negociar con datos objetivos. El trabajo se apoya en un método propio, llamado Mapa de Plazos Críticos, que combina análisis histórico, simulación de escenarios y revisión contractual detallada. Este enfoque evita promesas irreales y se centra en decisiones que la dirección puede implementar con los recursos actuales. El resultado es una estructura de plazos más coherente con la realidad operativa y regulatoria de cada negocio, actualizada a 2026.
Consultor revisando plazos de pago

Liquidez primero

Primer principio: la liquidez manda. Toda recomendación parte de la premisa de que una venta no es útil si se cobra demasiado tarde. Por eso se prioriza la lectura de los flujos de caja reales, no solo de la cuenta de resultados. Este criterio ordena las decisiones tácticas y evita compromisos contractuales difíciles de sostener.

Hoja de cálculo con plazos

Equilibrio real

Tercer principio: negociación ética. No se recomienda trasladar problemas de tesorería a la cadena de suministro mediante plazos abusivos. El trabajo se orienta a acuerdos equilibrados, donde tanto clientes como proveedores entienden el impacto de los calendarios de pago en la estabilidad de la relación comercial.

Ubraselontiva

Decisiones trazables

Quinto principio: trazabilidad de decisiones. Cada ajuste de plazo se documenta con su justificación, impacto esperado y condiciones de revisión. Esto facilita que la dirección explique los cambios internamente y que pueda revisarlos si el contexto económico o regulatorio se modifica de forma relevante.

Valores que guían cada proyecto

El trabajo sobre plazos de pago afecta a nóminas, proveedores y estabilidad de la empresa, por lo que exige una base ética clara. Los valores de Ubraselontiva marcan los límites de lo que se propone en cada negociación y priorizan la continuidad del negocio frente a cualquier promesa fácil.

1

Transparencia radical

La información se presenta sin adornos comerciales. Se exponen de forma directa los riesgos de cada decisión sobre plazos, incluyendo posibles tensiones de caja y dependencia de financiación externa. Este enfoque evita expectativas poco realistas y permite que la dirección tome decisiones conscientes. Past performance doesn't guarantee future results.

2

Practicidad aplicada

Cada recomendación parte de la situación real de la empresa, su sector y su capacidad operativa. No se imitan modelos ajenos sin adaptación. Se construyen calendarios de pago que la organización puede sostener, incluso en entornos cambiantes, con una visión prudente del riesgo.

3

Autonomía del cliente

El objetivo no es que la empresa dependa del despacho, sino que gane criterio propio para revisar y renegociar plazos en el futuro. Se documentan procesos, indicadores y señales de alerta para que la dirección pueda actuar con autonomía cuando cambien las condiciones del mercado.

4

Integridad relacional

La protección de la tesorería se equilibra con el respeto a clientes y proveedores. No se promueven prácticas que trasladen de forma injusta los problemas de liquidez a terceros. La prioridad es construir relaciones estables basadas en condiciones claras, razonables y cumplibles.

Equipo especializado en plazos de pago y cobro

El equipo combina perfiles de tesorería, análisis contractual y operaciones. Cada persona aporta una mirada distinta sobre el mismo problema: cómo convertir facturas emitidas en cobros efectivos dentro de calendarios asumibles. La coordinación se articula mediante un esquema interno llamado Revisión de Ciclo de Caja, que estructura el trabajo en fases claras.

Laura Martínez Gómez consultora principal

Laura Martínez Gómez consultora principal

Lead consultant en plazos de pago y liquidez

Madrid y proyectos en toda España

Áreas de foco

Análisis de flujo caja Diseño calendario cobros Negociación con clientes Revisión condiciones pago

Responsable de los diagnósticos iniciales de tesorería y del diseño del Mapa de Plazos Críticos. Su experiencia incluye revisiones de cadenas de pago complejas y apoyo a direcciones financieras que necesitan una visión externa y técnica sobre sus acuerdos actuales.

Diego Herrera López director de operaciones

Diego Herrera López director de operaciones

Director de operaciones y seguimiento

Barcelona y área mediterránea

Responsabilidades clave

Implantación de cambios Control de indicadores plazo Coordinación interna pymes Soporte post negociación

Coordina la recopilación de datos, la preparación de informes y el seguimiento de acuerdos negociados. Su trabajo garantiza que las recomendaciones se traduzcan en acciones concretas, plazos internos claros y controles periódicos sobre el comportamiento real de cobros y pagos.

Carmen Ruiz Sánchez especialista contractual

Carmen Ruiz Sánchez especialista contractual

Especialista en contratos comerciales

Valencia y proyectos remotos

Campos de especialización

Revisión cláusulas pago Hitos de facturación Riesgo de morosidad Redacción propuestas cambio

Enfocada en la lectura jurídica práctica de contratos de suministro y prestación de servicios. Identifica cláusulas que afectan a plazos, hitos de facturación y penalizaciones, proponiendo ajustes que reduzcan incertidumbre y mejoren la previsibilidad de la tesorería.

Iker Alonso Pérez analista de tesorería

Iker Alonso Pérez analista de tesorería

Analista de tesorería y riesgo de crédito

Bilbao y norte de España

Líneas de trabajo

Modelización escenarios caja Coste financiero asociado Políticas de límite crédito Indicadores de alerta temprana

Analiza la relación entre plazos de pago, uso de líneas de financiación y coste financiero total. Su enfoque cuantitativo permite que la dirección compare escenarios y entienda el efecto de cada negociación sobre comisiones, intereses y necesidades de circulante.

Credenciales y colaboraciones relevantes

Los reconocimientos no sustituyen el análisis crítico, pero muestran un recorrido constante en temas de tesorería, riesgo de crédito comercial y negociación de plazos de pago en contextos empresariales exigentes.

2021 Cámara Comercio

Mención gestión de liquidez

Reconocimiento por aplicar criterios de tesorería prudente en cadenas de suministro con alta presión sobre márgenes y plazos.

2020 Foro Empresarial

Grupo técnico plazos pago

Participación en grupo de trabajo sobre plazos de pago y morosidad en operaciones entre empresas dentro de la Unión Europea.

2019 Instituto Finanzas

Certificación riesgo comercial

Certificación en análisis de riesgos de crédito comercial y diseño de políticas de cobro adaptadas a pymes españolas.

2022 Asociación Pymes

Autor guía práctica pagos

Colaboración en guía práctica sobre negociación de condiciones de pago equilibradas para proveedores pequeños y medianos.

2023 Red Empresarial

Proyecto optimización plazos

Reconocimiento por proyectos de revisión integral de contratos que redujeron tensiones de tesorería en cadenas de suministro complejas.

Acuerdo sobre condiciones de pago

Un enfoque distinto para los plazos de pago

Muchas pymes asumen que sus condiciones de pago son inamovibles porque creen que el mercado funciona así. La experiencia acumulada demuestra que, cuando se analizan los flujos con rigor y se preparan propuestas bien fundamentadas, hay margen para rediseñar calendarios de cobro y pago sin romper relaciones comerciales clave. Este despacho se posiciona del lado de la tesorería, cuestionando acuerdos poco realistas y proponiendo alternativas negociadas que respetan tanto la normativa española como los usos mercantiles habituales. El objetivo no es forzar concesiones, sino llegar a estructuras de plazo más previsibles y manejables.

Este espacio no se centra en prometer resultados rápidos, sino en ordenar la información financiera que ya existe en la empresa para tomar decisiones más sólidas sobre plazos de pago y cobro. El enfoque combina disciplina de tesorería, lectura detallada de contratos y conocimiento de la práctica habitual en distintos sectores. Cada proyecto sigue un esquema claro: diagnóstico, simulación de escenarios y acompañamiento en la implementación, siempre con la liquidez como criterio principal. Resultados may vary según el punto de partida y la capacidad de ejecución de cada organización.

Hablemos

Qué puede esperar al trabajar aquí

Análisis de plazos basado en datos históricos de cobros y pagos, no en percepciones internas. Se revisan extractos bancarios, calendarios de facturación y contratos para construir un mapa realista de la tesorería. A partir de ahí se priorizan las decisiones con mayor impacto práctico.
Acompañamiento en la preparación de negociaciones con clientes y proveedores, definiendo argumentos, límites y escenarios alternativos. El objetivo es llegar a acuerdos sostenibles que respeten la normativa vigente y reduzcan tensiones de caja recurrentes en la empresa.
Revisión de riesgos asociados a cada cambio en los plazos, incluyendo impacto en costes financieros, relación comercial y cumplimiento de compromisos internos. Cada recomendación se presenta con ventajas, desventajas y condiciones de aplicación claras.